～トラブル回避のカギはB/Lの選び方にあった～

貿易に関わる方なら、一度は目にしたことがあるであろう「B/L（Bill of Lading／船荷証券）」。
この書類は、単なる運送状ではありません。貨物の権利そのものともいえるほど、重要な役割を担っています。

でも、実はこのB/L、複数の種類があるってご存知ですか？
目的や取引条件によって正しく使い分けなければ、思わぬトラブルに巻き込まれるリスクも。

今回は、「B/Lの基本」と「主な種類・違い」について、わかりやすく整理して解説します。

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🧾 B/L（船荷証券）とは？

まずは基本から。

B/Lとは、海上輸送において貨物を引き渡す際に発行される輸送契約の証明書であり、
同時に以下3つの機能を兼ね備えた超重要書類です：

1. 貨物の受取証（船会社が貨物を受け取ったことを証明）
2. 運送契約書（港から港への輸送契約）
3. 貨物の所有権証明書（B/Lを持つ者＝貨物の所有者）

つまり、B/Lがないと貨物を引き取れないという状況が発生し得ます。

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📂 主なB/Lの種類とその違い

① オリジナルB/L（Original B/L）

特徴

• 複写式で通常3通発行
• 引き取りには少なくとも1通の原本が必要

メリット・デメリット

✅ セキュリティが高く、支払い条件（L/C決済など）に適している
⚠️ 原本の到着が遅れると、貨物が港で止まり、滞船料（デマレージ）が発生することも

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② サレンダーB/L（Surrendered B/L）

特徴

• 発行後すぐに「サレンダー（元本放棄）」される
• 受取人は原本なしで貨物を引き取れる

メリット・デメリット

✅ スピーディな貨物受け取りが可能（主に信用取引）
⚠️ 所有権が明確に移るため、信用関係が前提

💡信頼関係のあるリピーター同士や、越境ECでよく使われる形式

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③ シーウェイビル（Sea Waybill）

特徴

• 単なる輸送指図書（貨物所有権の証明機能はなし）
• 船会社が指定された相手に貨物を引き渡す

メリット・デメリット

✅ 迅速・安全・ペーパーレス（電送対応も可能）
⚠️ 貨物の所有権譲渡には不向き

💡インコタームズがFOBやCFRなど、船積条件がシンプルな場合によく使われる

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④ トゥーオーダーB/L（To Order B/L）

特徴

• 受取人欄が「To Order」となっているB/L
• 裏書譲渡（エンドースメント）で第三者へ所有権を移せる

メリット・デメリット

✅ 信用状（L/C）決済と相性が良い
✅ 転売・流通に適している
⚠️ 裏書を正しくしないと所有権移転が無効に

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🧭 どう使い分ければいいの？

目的	おすすめのB/Lタイプ
信用状（L/C）取引	オリジナルB/L、To Order B/L
リピーターとの迅速取引	サレンダーB/L、Sea Waybill
貨物を転売・流通させる場合	To Order B/L
トラブル回避を優先したい	オリジナルB/L（ただし慎重に）

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⚠️ 実務で気をつけたい落とし穴

• インボイス・パッキングリストとの整合性が取れていないと通関で止まる
• 貨物先渡し・支払い遅延と絡むと、B/Lが「人質化」して関係悪化する
• 輸入国によっては、オリジナルB/Lが義務化されている場合も

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📝 まとめ：B/Lは単なる書類ではなく「貨物の鍵」

輸出入取引では、正しいB/Lの選択と管理がトラブル回避の第一歩です。
特に新興国との取引や、越境ECが加速する今こそ、
「スピード」「安全」「信用」のバランスを取ったB/L運用が求められます。

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～越境ビジネスで“時間”と“コスト”を最大限に活かす戦略～

越境ECや海外輸出入に取り組む人にとって、「配送手段の選択」は、コストや納期、トラブル発生率を左右する大きな要因です。
中でも悩みがちなのが、「国際宅配便（クーリエ）」と「通関業者（フォワーダー）」の使い分け。

この選択、間違えると…

• 送料が数万円単位で高くなる
• 納期が読めず顧客クレーム
• 税関でストップして損失

なんてことも。

そこで今回は、それぞれの特徴・得意分野・使い分けのポイントを具体的に比較しながら、あなたのビジネスにとって最適な選択ができるように解説します。

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📦 国際宅配便（クーリエ）とは？

DHL、FedEx、UPS、ヤマト国際便などに代表される、「ドア・ツー・ドア」で配達してくれるサービス。

✅ 特徴

• 送料：やや高め（小口に最適）
• スピード：超高速（2～5日程度）
• 通関：自社で代行（書類簡略）
• トラッキング：リアルタイムで可
• 例外が少なくシンプル

🏆 向いているケース

• 小口～中口（1箱～数箱）
• サンプル送付
• 緊急出荷・ECの個人配送
• 通関が難しい国への簡単配送

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🧾 通関業者（フォワーダー）とは？

船会社や航空会社と荷主をつなぎ、通関・輸送・書類作成などを代行してくれる業者。
日本通運・近鉄エクスプレス・日新・郵船ロジなどが代表例です。

✅ 特徴

• 送料：大口では圧倒的に安い
• スピード：やや遅め（1～2週間）
• 通関：専門知識で複雑な案件もOK
• 書類作成：細かく必要（Invoice, Packing List, HSコードなど）
• 航空貨物・海上コンテナ両方に対応

🏆 向いているケース

• パレット・コンテナ単位の大口輸送
• BtoB輸出入
• 輸送コスト重視
• 化学品・機械など特殊貨物
• HSコードやFTA活用が必要な場合

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📊 クーリエと通関業者の比較表

比較項目	国際宅配便（クーリエ）	通関業者（フォワーダー）
運送形態	ドア・ツー・ドア	港→港（または倉庫→倉庫）
コスト	小口なら◎ / 大口は×	大口輸送で◎
通関手続き	自社代行（簡単）	専門的対応（複雑OK）
納期	短い（2～5日）	長め（7～14日）
書類	少なめ（簡略）	詳細必要
支払方法	簡易（カードや掛売）	要契約・請求書支払い
対応力	システム化・定型的	個別対応に強い

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💡 使い分けのポイント

🔹 クーリエを選ぶべき場面

• Amazon・ShopifyなどECでの小口発送
• 納期厳守のサンプル出荷
• 個人宛・中小事業者宛てにスピード重視

🔹 通関業者を選ぶべき場面

• 法人向けの定期輸出入
• 数百kg～数トン単位の荷物
• 海上輸送や特殊貨物の取り扱い

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📝 まとめ：目的と荷量で選べ！

シチュエーション	オススメ
サンプルを急ぎで送りたい	クーリエ
大量の商品を船で送りたい	通関業者
越境ECの返品対応	クーリエ
BtoB契約の一括納品	通関業者
通関トラブルを避けたい	通関業者（＋専門アドバイス）

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📌補足：通関トラブル防止のためのチェックリスト

• HSコードと関税率は調査済み？
• 原産地証明書（CO）、必要なFTA書類の確認
• インボイスとパッキングリストの整合性
• 危険物や規制物品の分類チェック

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✈️ 最後に

国際輸送は、コスト以上に“信頼”と“納期”が問われる世界です。
自社のビジネスモデルや出荷条件に応じて、クーリエと通関業者を柔軟に使い分けることがグローバル成功のカギになります。

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―「出品だけでは売れない」時代のリアルな販売戦略とは

世界最大のECプラットフォーム「Amazon.com」。
中でもアメリカ市場は、日本の約10倍とも言われる圧倒的規模を誇り、多くの日本企業が“越境ECの本丸”として注目しています。

「アメリカAmazonに出品してみたいけど、何から始めたらいいの？」
「在庫はどう管理する？ 英語対応は必要？」

そんな疑問を持つ方に向けて、実際の流れ・必要な準備・売るためのポイントを一気に解説します。

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📝STEP 1：アカウント登録（Amazon.comに出店）

➤ 個人 or ビジネス？

米Amazonで販売するには「セラーアカウント」を作成します。
日本から登録する場合も可能で、ビジネスアカウントが推奨されます。

必要書類の一例：

• パスポート or 会社登記簿
• 銀行口座情報（日本の口座も可）
• 電話番号（日本番号OK）
• クレジットカード
• 納税情報（米国TINがなくても可）

URL: https://sellercentral.amazon.com

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📦STEP 2：販売方式を選ぶ（FBA or FBM）

販売方法	内容	特徴
FBA（Fulfillment by Amazon）	商品を米Amazon倉庫に預け、Amazonが発送・返品まで対応	✅ 配送が早く、Prime対応、レビューが増えやすい
FBM（Fulfillment by Merchant）	日本から個別発送、自社で梱包・返品対応	✅ 初期コストを抑えられるが配送遅延リスクも

💡 初心者やレビュー獲得を狙うならFBAがおすすめです！

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🌐STEP 3：商品登録とローカライズ

商品登録には何が必要？

• 商品名（英語）
• 商品説明・仕様（英語で自然な表現に）
• 画像（白背景、1,000px以上推奨）
• JANコード or UPCコード（GS1取得可）
• カテゴリ選定（誤ると検索に出ません）

📌 和製英語・直訳NG！現地の「検索キーワード」を意識することが重要です。
例）「Neck Cooler」より「Cooling Scarf」など、現地で使われる言葉を！

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💰STEP 4：価格設定と費用の理解

Amazon販売でかかる費用とは？

• 月額出店料：$39.99（プロフェッショナルプラン）
• FBA手数料：売上の約15% + 配送・保管料
• 為替手数料：約2～3%（Amazon送金時）

👉 利益が出るかどうかは、「原価＋関税＋FBAコスト＋広告費」の計算がカギ。

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📣STEP 5：売るためのプロモーション戦略

① 広告（Amazon PPC）

キーワード広告を出すことで検索結果の上位に表示されます。
競合が多い商品ではほぼ必須。

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② 商品レビューの獲得

アメリカの消費者はレビュー文化が強いです。
初期レビュー0件だと、商品がどれだけ良くても売れません。

✔ Vineプログラムやレビュー依頼メールで仕組みづくりを。

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③ SEOとA+コンテンツ

タイトル・説明文・箇条書きを最適化し、商品詳細ページの見栄えもアップ。
ブランド登録でA+コンテンツ（画像や表のカスタム説明）を使えばCVRが20%以上向上するケースも。

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⚠ アメリカAmazonで気をつけること

• FDA、CPSC、ULなどの規制：カテゴリによっては事前申請が必要（例：コスメ、電気製品、子ども向け商品など）
• 返品率が高い：アメリカは返品が当たり前。商品説明の正確さが重要。
• 英語対応：カスタマーからの英語問い合わせは必ず発生します。

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🌍 まとめ：アメリカAmazonは“準備8割、運用2割”

アメリカAmazonは確かに大きな市場ですが、出品すれば勝手に売れる時代は終わっています。
競争が激しい分、商品の差別化・英語対応・物流戦略・広告運用を丁寧に組み合わせる必要があります。

特に初心者にありがちなミスは「とりあえず出してみる」こと。
そうではなく、「何を、誰に、どう届けるか？」を最初にしっかり描くことが、越境EC成功の第一歩です。

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〜“親しみ”と“地雷”は紙一重？グローバルSNS戦略の落とし穴〜

「バズらせたい」「現地の若者に刺さりたい」
そんな思いから、現地のスラングをSNS投稿に使うブランドが増えています。

しかし、スラングは諸刃の剣。
使い方を間違えれば、「不快」「ズレてる」「差別的」と炎上リスクも。

今回は、「スラングを使うべきか否か？」を判断するための視点を、実例とともに解説します。

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🤔 スラングとはそもそも何か？

スラングとは、特定の世代・地域・文化圏で一時的に流行する砕けた言葉。
親しみ・カジュアルさ・共感を演出できますが、その一方で：

• 正式な言葉ではない（辞書にない）
• 意味やニュアンスがすぐ変わる
• 使う人・文脈によっては侮辱・差別的になる

という不安定な性質を持っています。

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🌍 スラング使用のメリット

✅ 1. 現地ユーザーとの距離を縮めやすい

たとえば：

• 英語圏で「fire」（＝最高にクール）
• フランスで「chanmé」（逆さ言葉で“めちゃヤバい”の意）
• ブラジルで「topzera」（超イケてる）

正しく使えば「このブランド、ウチらをわかってる！」という親近感を得られます。

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✅ 2. 拡散されやすい

SNSでは「言葉の面白さ＝拡散のきっかけ」。
若者層はフォーマルな宣伝より“ノリ”の良さに反応します。

たとえば：

🎯 TikTokで「That’s cap（＝ウソでしょ!?）」を入れた投稿がZ世代でバズる

🎯 韓国の「대박（テバク＝スゴい）」をタイトルに使ったK-Beautyブランドが若年層に拡散

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⚠️ スラング使用のリスクと失敗例

❌ 1. 意味の変化・地域差による“誤爆”

たとえば：

• 英語の “sick” は「最高！」という意味もあるが、国によっては単に「病気」
• “bunda”（ブラジルではお尻）を知らずに製品名に… → SNSで炎上

❌ 2. 企業が使うと「無理してる」感

Z世代はとても敏感です。

「それ、誰に言わされてんの？」
「おじさんブランドが若作りしてて痛い…」

という反応が広がることも。

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❌ 3. 差別的な意味に転ぶケース

• 過去にはアジア系スラングを使ったことで「レイシスト」認定された欧米企業も。
• 黒人英語（AAVE）やLGBTQスラングの“文化の盗用”と批判された例もあります。

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✅ どう判断する？「使っていいスラング」の条件

チェック項目	内容
意味が安定しているか	一般辞書やUrban Dictionaryなどで意味と文脈を複数確認
対象世代・文化の中で自然か	実際に現地の人が使っているか？自社の声として違和感がないか？
使う人の属性に問題がないか	年齢・文化背景・ブランドのキャラとして不自然でないか？
炎上リスクがないか	歴史的・差別的な背景がないか、現地マーケターや翻訳者に要確認

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🧭 おすすめの運用方法

▶ ローカルマーケターを介在させる

→ ネイティブかつ現地文化を理解した担当者が必須。

▶ 限定的に使い、様子を見る

→ いきなり広告やメインコピーに使うのではなく、まずはストーリーズやリールのサブテキストで試す。

▶ 投稿の前にネイティブレビューを

→ 翻訳者ではなく、現地マーケ担当か現地のSNSユーザーに確認してもらう。

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📌 まとめ：スラングは“共感”と“炎上”の境界線

スラングを使うことで「距離を縮められる」反面、
一歩間違えば「ブランドイメージを損なう爆弾」にもなります。

🌐「ウケを狙うなら、その“文化”を本当に理解すること」

が前提。

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✒️ 最後に：真のローカライズとは？

本当の意味でのローカライズとは、ただ言葉を訳すだけでなく、その土地の文化や空気感を理解すること。
スラングを使うなら、それが単なる「流行語」ではなく、その人たちにとってどういう意味を持つかを知るところから始めましょう。

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