―「出品だけでは売れない」時代のリアルな販売戦略とは
世界最大のECプラットフォーム「Amazon.com」。
中でもアメリカ市場は、日本の約10倍とも言われる圧倒的規模を誇り、多くの日本企業が“越境ECの本丸”として注目しています。
「アメリカAmazonに出品してみたいけど、何から始めたらいいの？」
「在庫はどう管理する？ 英語対応は必要？」
そんな疑問を持つ方に向けて、実際の流れ・必要な準備・売るためのポイントを一気に解説します。
📝STEP 1：アカウント登録（Amazon.comに出店）
➤ 個人 or ビジネス？
米Amazonで販売するには「セラーアカウント」を作成します。
日本から登録する場合も可能で、ビジネスアカウントが推奨されます。
必要書類の一例：
- パスポート or 会社登記簿
- 銀行口座情報（日本の口座も可）
- 電話番号（日本番号OK）
- クレジットカード
- 納税情報（米国TINがなくても可）
URL: https://sellercentral.amazon.com
📦STEP 2：販売方式を選ぶ（FBA or FBM）
| 販売方法 | 内容 | 特徴 |
|---|---|---|
| FBA（Fulfillment by Amazon） | 商品を米Amazon倉庫に預け、Amazonが発送・返品まで対応 | ✅ 配送が早く、Prime対応、レビューが増えやすい |
| FBM（Fulfillment by Merchant） | 日本から個別発送、自社で梱包・返品対応 | ✅ 初期コストを抑えられるが配送遅延リスクも |
💡 初心者やレビュー獲得を狙うならFBAがおすすめです！
🌐STEP 3：商品登録とローカライズ
商品登録には何が必要？
- 商品名（英語）
- 商品説明・仕様（英語で自然な表現に）
- 画像（白背景、1,000px以上推奨）
- JANコード or UPCコード（GS1取得可）
- カテゴリ選定（誤ると検索に出ません）
📌 和製英語・直訳NG！現地の「検索キーワード」を意識することが重要です。
例）「Neck Cooler」より「Cooling Scarf」など、現地で使われる言葉を！
💰STEP 4：価格設定と費用の理解
Amazon販売でかかる費用とは？
- 月額出店料：$39.99（プロフェッショナルプラン）
- FBA手数料：売上の約15% + 配送・保管料
- 為替手数料：約2～3%（Amazon送金時）
👉 利益が出るかどうかは、「原価＋関税＋FBAコスト＋広告費」の計算がカギ。
📣STEP 5：売るためのプロモーション戦略
① 広告（Amazon PPC）
キーワード広告を出すことで検索結果の上位に表示されます。
競合が多い商品ではほぼ必須。
② 商品レビューの獲得
アメリカの消費者はレビュー文化が強いです。
初期レビュー0件だと、商品がどれだけ良くても売れません。
✔ Vineプログラムやレビュー依頼メールで仕組みづくりを。
③ SEOとA+コンテンツ
タイトル・説明文・箇条書きを最適化し、商品詳細ページの見栄えもアップ。
ブランド登録でA+コンテンツ（画像や表のカスタム説明）を使えばCVRが20%以上向上するケースも。
⚠ アメリカAmazonで気をつけること
- FDA、CPSC、ULなどの規制：カテゴリによっては事前申請が必要（例：コスメ、電気製品、子ども向け商品など）
- 返品率が高い：アメリカは返品が当たり前。商品説明の正確さが重要。
- 英語対応：カスタマーからの英語問い合わせは必ず発生します。
🌍 まとめ：アメリカAmazonは“準備8割、運用2割”
アメリカAmazonは確かに大きな市場ですが、出品すれば勝手に売れる時代は終わっています。
競争が激しい分、商品の差別化・英語対応・物流戦略・広告運用を丁寧に組み合わせる必要があります。
特に初心者にありがちなミスは「とりあえず出してみる」こと。
そうではなく、「何を、誰に、どう届けるか？」を最初にしっかり描くことが、越境EC成功の第一歩です。
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