📌 英語圏の購買行動は「比較」が前提
日本の消費者は「おすすめ」されると比較的すぐに購入を決める傾向がありますが、英語圏では違います。
特に米国や英国の購買行動では、「比較」が必須のプロセス になっています。
🔹 なぜ比較が重要なのか？
- ECサイトには比較機能が充実（例：Amazonの「比較リスト」、BestBuyの「商品対決」）
- レビュー文化が根付いている（例：「Best 3」「Top 5」「VS比較」記事が人気）
- 価格やスペックを細かく比較する習慣がある（コスパ意識が高い）
では、実際にどのくらいの人が「比較」をしているのでしょうか？
データと事例を見ながら解説していきます！
📝 データで見る英語圏の比較行動
🔹 Shopifyの調査データ
「米国のオンライン購入者の約87%が、購入前に最低3商品を比較する」と回答。
つまり、3つ以上の選択肢がなければ購入検討すらされない可能性が高い ということです。
🔹 Think with Google のデータ
「消費者の70%が、”Best 3″ や “Top 5” のキーワードを含む検索をしている」
→ つまり、英語圏ではランキング形式の比較情報が好まれる 傾向があります。
🔹 AmazonのA/Bテスト事例
Amazonの実験によると、「比較対象の中央にある商品」のクリック率が最も高い という結果が出ています。
→ これは、消費者が比較の際に視線の中心にある商品に興味を持ちやすい ことを示しています。
🔍 英語圏ECの「比較」文化とは？
英語圏の消費者は、購入の際にできるだけ多くの情報を集め、比較して意思決定をする ことが基本です。
これを支えているのが、以下のような「比較文化」です。
✅ ① 「Best 3」「Top 5」ランキングが大人気
Google検索で「Best ○○」と調べると、無数のランキング記事が出てきます。
例えば：
- Best 3 Wireless Earbuds in 2024
- Top 5 Japanese Skincare Brands
- Laptop A vs Laptop B: Which One is Better?
→ このような形で、商品比較をランキング形式で提示することが消費者の期待に応える手法 になっています。
✅ ② レビューサイト＆比較プラットフォームの充実
日本では「公式サイトやECサイトのレビューを参考にする」ことが一般的ですが、
英語圏では第三者の比較サイト が非常に強い影響力を持っています。
📌 人気の比較サイト例
- Wirecutter（ニューヨーク・タイムズ系）：家電やガジェットの徹底比較
- BestReviews：実際のテスト結果を元に評価を掲載
- CNET：テック製品の比較＆レビューが豊富
→ こうした第三者の意見を信頼し、それをもとに比較検討をするのが一般的 なのです。
✅ ③ Amazonの「比較リスト」機能が頻繁に利用される
Amazonでは、「Compare with similar items（類似商品と比較）」 というボタンがあり、ユーザーが簡単に比較できるようになっています。
この機能を活用し、価格・スペック・評価点を見比べながら購入を決める 人が多いのです。
🛍️ 英語圏ECで売るなら「比較前提」のマーケティングを！
日本では「単体で魅力を伝える」ことが主流ですが、英語圏では競合商品と比較される前提で情報を出す 必要があります。
✨ 英語圏ECでの売り方のポイント
✅ 「Best 3」「Top 5」などのランキング形式で紹介する
✅ 「○○ vs △△」のような比較コンテンツを活用する
✅ 競合より優れているポイントを明確にする（価格・機能・レビュー数など）
✅ Amazonの「比較リスト」や、比較サイトでの露出を意識する
🎯 まとめ：英語圏の消費者は「比較」しないと買わない！
✅ 米国の87%の購入者は、最低3商品を比較してから購入を決定
✅ 「Best 3」「Top 5」「VS 比較」などのランキング検索が圧倒的に多い
✅ AmazonのA/Bテストでは「比較候補の中央の商品」がクリックされやすい
✅ レビューサイト＆比較プラットフォームの影響力が強く、そこでの評価が売上を左右する
もし英語圏向けにECを展開するなら、
「単品で売る」よりも「比較の中で選ばれる」ことを意識したマーケティングが必須 です！
👉 あなたの商品、英語圏の「比較文化」に対応できていますか？
適切な情報発信をして、競争力を高めていきましょう！
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