日本と海外のECマーケットプレイス徹底比較

Amazon・eBay・AliExpress、それぞれの「売りやすさ」と「買いやすさ」とは？

越境ECを始めようとするとき、最初にぶつかるのがどのマーケットプレイスに出店すべきか？という問題。
日本ではAmazonや楽天が主流ですが、海外ではeBayやAliExpressも強い存在感を放っています。

この記事では、Amazon・eBay・AliExpress の3大マーケットプレイスを軸に、日本と海外での違いを多角的に比較・解説します。

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📦 マーケットプレイスの基本情報

プラットフォーム	本社	主なターゲット市場	出店者層	公式URL
Amazon	アメリカ	グローバル（特に北米・欧州・日本）	ブランド・小売・メーカー	https://www.amazon.co.jp
eBay	アメリカ	欧米、豪州、中東	個人～業者（中古多め）	https://www.ebay.com
AliExpress	中国（アリババ）	世界（特にロシア・南米・東欧）	中国系業者中心（価格勝負）	https://www.aliexpress.com

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🔍 比較1：販売スタイルと「出品の自由度」

比較項目	Amazon	eBay	AliExpress
出品方法	FBA対応で物流も委託可能	自由出品（個人取引に近い）	出品には審査とテンプレート使用
出品の自由度	制限多い（ブランドやカテゴリ制限）	非常に自由（手作り・中古も可）	中国系業者優遇でやや厳しい
商品ページ	共通ASINで統合	出品者ごとのページ	テンプレートベースの独自ページ

🔸ポイント：初期コストを抑えて小規模に始めたいならeBayが自由度高め。ブランド保護や規模拡大ならAmazonが最適。

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🌎 比較2：主なユーザー層とニーズの違い

比較項目	Amazon	eBay	AliExpress
ユーザー層	新品志向・信頼重視	コレクター・中古好き・値引き交渉好き	格安志向・新興国中心
国別の強さ	米・日・独が主力	米・英・独・豪	露・ブラジル・中東・東欧

🔸ポイント：高単価な商品ならAmazon、新興市場を狙うならAliExpress、ニッチ商品やレア物はeBay向け。

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🛠 比較3：サポート体制と販売者の扱い

比較項目	Amazon	eBay	AliExpress
サポート対応	丁寧だが厳格（返品・アカウント停止）	出品者寄りだが裁定が遅い	中国本社中心。英語対応はやや難
レビュー文化	星評価とテキスト必須	フィードバック重視（信用履歴）	基本は星と短文レビュー

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💸 比較4：手数料とコスト

比較項目	Amazon	eBay	AliExpress
出店料	プランによる月額制（例：$39.99）	無料出品可だが売上手数料あり	低価格商品なら手数料安め
販売手数料	約8～15%（カテゴリによる）	約10～12% + 決済手数料	約5～10%程度（価格により変動）

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🚀 越境EC初心者へのおすすめは？

目的	おすすめ
小規模に始めたい	eBay（出品自由度が高く英語圏に強い）
物流を任せたい	Amazon（FBAを活用）
安く大量販売したい	AliExpress（価格競争型）

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💬 まとめ

日本と海外のマーケットプレイスは、販売文化・物流体制・ユーザー期待すべてに違いがあります。
どれがベストかは「自社商品の特性」と「狙う国」によって大きく変わります。
まずは1つ選んで小さく始め、レビューや出荷体験を積み重ねながら、徐々に横展開していくのが成功の近道です。

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